暗熟 第26节(第2 / 5页)
覃惟很久没有和Perla聊天,因为她太忙了,“我没有客户,有点焦虑,想做点事转移注意力。”
Perla能想象到覃惟的处境,安慰她:“每个新人都会有一段难熬期,但你坚持住,熬过了就海阔天空了。”
覃惟内心苦笑,发了个握拳的表情包:“我会的。”
过了会儿,Perla给她发过来一串账号和密码,是Perla自己的。她的账号是SSA级别,比覃惟的权限高,能看到门店全部的客户管理情况。
“发这个给我干嘛?”
覃惟回到家里,拿衣服去洗澡,热水冲刷过身体,她想自己再次被当做一个炮灰选中了。
她又不是笨蛋,怎么会看不透Enzo的意图呢。
但是这个世界的逻辑就是这样,越成功就拿到越多,现在没有更好的办法,至少看Enzo的意思,她还不至于被开掉。
第二天,她重整心情去上班。告诉自己,既然上了这个班,今天就必须有收获,哪怕微信列表里新增一个好友也算进步。
上午稍微清闲,她找机会问了下Perla关于CRM客户管理系统的使用方法。Perla正好也不忙,就教了她一下。
Perla让覃惟拉到最下面的客户管理,时间条件搜索,Sleeping Client,翻译过来中文叫沉睡客户。
这部分客户是超过两年没有在品牌消费过的,也被潜默认流失掉了,遂被划到这个分类里。
Perla说:“你挑选那种对应销售已经离职的,自己想办法联系,说不定能开发点销售额出来。”
大部分销售手头都有许多活跃客户,没时间和精力开发沉睡客户,因为成功率很低很低。
大部分同事都很忙,除了Perla,也没什么人愿意搭理她了。
覃惟发现这个系统很好用,清晰地划分了客人的层级,还有客户画像,很方便销售或者进行售后维护。比她自己的文档好用多了。
Tina给她说过相关的概念,也让她学了。但当时她在实习阶段没有自己的客户,操作了几次就不管了。
林晓蓓和Cloe来之后,没有教过她业务上的东西,覃惟全凭自己摸索。
Perla问她:“怎么忽然想起来问这个了?你不忙吗?”